Tools &Техниките за прогнозиране на продажбите

Търговците , мениджъри по продажбите , оперативни директори и CFOs всички продажби прогноза . Продажби прогнози се базират на номера от историята на продажбите и броя на клиентите, както и знания на мениджърите на продукти и на пазара. Прогнози за продажбите са разработени с помощта на специални инструменти с помощта на различни техники . История Продажби История

Sales е важен инструмент за прогнозиране . Това е основа за инвентаризация , набирането на персонал и бизнес планиране на ресурсите. Знаейки продажби предишните години " позволява създаването на изходно ниво , или отправна точка, за поставяне на цели . Историята на продажбите, анализиран с познаване на пазара , клиентите , промишлеността и про дукти , е основният показател за бъдещи възможности за продажби .


Open -Model Time- Series Техники

<стр.> Open - моделни техники на времеви редове включват анализ на историческите данни за продажбите на модели за използване в прогнозиране на продажбите . Това са моделите в нивото , тенденции и сезонността , съчетани с "шум ". Level е историята на продажбите , без тенденции. Тенденциите са увеличение или намаление на продажбите , които продължават година след година. Сезонността е модел на продажби на конкретни позиции в определени периоди от годината , като например шоколадови яйца на Великден или космически нагреватели в началото на зимата . Noise включва случайни ефекти в продажбите , които нямат повторяем модел в предишните продажби. Анализиране на тенденциите в продажбите по история и причините за промените в продажбите позволява служителите по продажбите да произвежда по-точни прогнози.