Как да персонализирате продажбите на винил огради

Продажбите на винил огради са силно конкурентни. Като собственик или продавач, трябва да прецените какво предлагате – не само цената, но и обслужването, материалите и допълнителните услуги.

Необходими инструменти

• Компютър
• Microsoft Excel
• Уебсайт
• Дигитална камера

Инструкции

1. Стъпка 1

   Проучете рекламните кампании и маркетингови материали на конкурентите. Обърнете внимание на предлаганите услуги и марките винил огради, с които работят.

2. Стъпка 2

   Сравнете офертите им с вашите, като използвате Microsoft Excel, за да създадете таблица. По хоризонталата изброете типични услуги (инсталация, марки, гаранции и т.н.), а по вертикалата – вашата фирма и конкурентите. Отбележете „да“ или „не“ за всяка услуга.

3. Стъпка 3

   Анализирайте таблицата, за да определите силните и слабите си страни спрямо конкуренцията.

4. Стъпка 4

   Нека 3‑5 приятели се обадят на конкурентите, за да оценят обслужването им по телефона – информация, професионализъм, цени и специални оферти.

5. Стъпка 5

   Използвайте събраната информация, за да подобрите вашите услуги. Например, ако конкурентите носят униформи, осигурете ги и на вашите служители; ако предлагат специални оферти, въведете свои.

6. Стъпка 6

   Свържете се с доставчиците и производителите, за да създадете съвместна промоция с ограничено ценообразуване. Обединете се с други фирми за домашни подобрения и предложете пакетни отстъпки (ландшафтен дизайн, винил сайдинг, системи за сигурност и др.).

7. Стъпка 7

   Бъдете иновативни – изпращайте известия по имейл или SMS, когато продавачите или инсталаторите са на път. Подчертайте проверки на предистория, лицензиране и застраховка на екипа. Предложете отстъпка на клиентите, които позволят поставянето на рекламен щанд във вашия двор.

8. Стъпка 8

   Обновете уебсайта: добавете онлайн записване за оценка, акцентирайте върху ограничени оферти, покажете снимки на екипа в униформи, създайте страница с отзиви и преди‑след снимки. Сравнете чистия вид на винил оградата с износените дървени или ръждясали метални огради.