Как да маркетирате системи за сигурност и да увеличите продажите

Системите за сигурност са изключително търсени продукти, а продажбата им може да се превърне в стабилен и печеливш бизнес. Те дават на собствениците на жилища усещане за спокойствие, че домът и семейството им са защитени от кражби с взлом. Собствениците на бизнес също разчитат на тези системи като средство за защита на активите и служителите си. С правилно разработен маркетингов план можете да продавате системи за сигурност на широк кръг клиенти.

1. Дефинирайте целевия си пазар

Изборът на целева аудитория зависи от вида на вашите продукти за сигурност. Например, може да се насочите към семейства, живеещи в собствени жилища, или към фирми. Ако специализирате в автомобилни системи за сигурност, целевият ви пазар ще бъдат собствениците на автомобили.

2. Проучете конкуренцията

След като определите целевата аудитория, проучете другите компании, които продават системи за сигурност във вашия регион. Обърнете внимание какво предлагат те и по какво вашите продукти се различават. Използвайте тези предимства в маркетинговата си кампания.

Например, ако конкурентът монтира система за сигурност в дом за пет часа, а вие извършвате монтажа само за три часа, подчертайте бързината и удобството на вашата услуга.

3. Рекламирайте активно системите си

Използвайте инструменти за директен маркетинг – пощенски картички и бюлетини, за да представите вашите решения за сигурност. Стартирайте блог на сайта на компанията, в който обсъждате често срещани проблеми със сигурността и показвате как вашият продукт ги решава. Разположете брошури на места, където потребителите най-вероятно ще търсят подобна информация – например на касата на местния магазин за строителни материали.

4. Предложете специална оферта

Празничният сезон е идеалният момент за атрактивни промоции. Потребителите, които купуват скъпи подаръци, желаят да защитят придобивките си, затова предложете например 10% отстъпка върху домашните системи за сигурност през този период. Не забравяйте да съобщите за отстъпката чрез бюлетина, блога или директната си пощенска кампания.

5. Работете безупречно и изисквайте препоръки

Уверете се, че екипът ви за монтаж е професионален и любезен с клиентите. След всяка инсталация потърсете обратна връзка – проверете дали клиентите са доволни от екипа, услугата и продукта. Ако са напълно удовлетворени, поискайте разрешение да използвате техните коментари като препоръки в рекламните материали и на уебсайта си.

6. Предложете отстъпка за препоръчани клиенти

Ако разполагате със собствена услуга за мониторинг, предложете намаление на месечната абонаментна такса, когато настоящ клиент ви препоръча нов клиент. Така стимулирате лоялността и разширявате клиентската си база едновременно.

7. Изградете репутация на надеждна компания във вашия район

Комуникирайте редовно с всички клиенти относно предимствата на работа с вашата компания. Това може да стане чрез информационен лист, включен към промоционалните брошури. Полезни факти за включване са:

• Колко години работите в бранша (особено ако са над пет);
• Информация за лицензите и сертификатите;
• Данни за гаранциите и застраховките;
• Уверение, че всички служители преминават проверка на досиетата.