Висок дизайн: преосмисляне на старото и откриване на новото

Въведение

Високият стандарт на живот не е проблем, докато портфейлът не е ограничен. Някои хора предпочитат да се показват с облекло и бижута, други – с екстравагантно обзавеждане за дома.

През януари 2012 г. на America’s Mart в Атланта (САЩ) бе представена огромна гама от домашни продукти – от твърди дървени подове и кристални полилеи до люлки, дизайнерски саксии и много други. На първия етаж имаше просторен шоурум, където стотици изложители показваха артефакти, често надминаващи практичността и стигайки до истинска луксозна цена.

Сред изключителните предложения бяха легло от бананов лист, струващо 1 400 $, маса за трапезария с черен лак за 1 500 $, шкаф Palito за 2 500 $, английска кредиенца за 6 000 $ и шкаф с вътрешен слой „печено мармаладо с трюфел“ за 6 700 $. Пазарните посетители явно не се притесняваха от ценовия шок.

„Понякога просто купуваме това, което обичаме“, сподели интериорният дизайнер Тифани Джеремий от Ричмънд, Вирджиния, като добави: „Това е като изкуство.“

Колекцията на Ненси Прайс

Дизайнерката Ненси Прайс от Джаксън, Мисисипи, представи нова колекция, в която съчетава нови и винтидж елементи с изискано орнаментално докосване. В шоурума й се подчертава синтезът между традиционното и съвременното.

Сред акцентите – кресло в кралско синьо с разперено, крилато облегало, което би изглеждало у дома както с антикварни, така и с модерни мебели.

Тя сподели, че клиентите в последните месеци търсят именно такъв микс. Повишеният интерес се дължи и на спечеления титул „Best in Show“ на изложението през юли.

„Дизайните ни са създадени да се вписват във всяка среда. Искам те да издържат дълго – не съм дизайнер, следващ модните тенденции, а резултатите показват, че клиентите ценят тази устойчивост“, заяви Прайс.

Високият дизайн води до високи продажби

След икономическата рецесия, която тежеше най-силно върху по-евтините конкуренти, луксозните марки отново отбелязват оживени продажби.

„Бизнесът е много добър“, твърди Майкъл Бийвър, президент на Modern History от Хай Поинт, Северна Каролина. „Последните три пазара ме уверяват, че се връщаме към нормата.“

Това означава, че клиентите са готови да платят премиум цена за премиум дизайн.

„Това е причината да се връщаме тук“, каза Цина Монтото, консултантка в Moderna от Роберта Шилинг, Маями. „Клиентите са ни лоялни и бизнесът върви добре.“

Не само луксозните продукти постигат успех – официалните данни показват растеж в почти всички категории.

„Записните продажби, постигнати от шоурумите и временните изложители още в първите дни, доказват жизнеността на пазара във всички продуктови линии“, заяви Джефри Портман, президент и главен оперативен директор на AmericasMart.

Какво търсят клиентите?

Купувачите на висококачествени продукти искат гъвкави решения – стандартни мебели като дивани, кресла, маси за кафе, огледала и рамки за легла в неутрални тонове.

Много от тях се ориентират към средно тоново дърво и по‑светли, леко посивели покрития.

За онези, готови да инвестират повече, ярки аксесоари и богато орнаментирани акценти добавят интересен контраст.

„Това е игра на контрасти“, обясни Прайс. „Клиентите искат нещо уникално.“

В зоната Modern History се появиха мебели в почти бяло с златисти детайли – маси, легла, нощни шкафчета и огледала, украсени със стил, наречен „Starburst“, наподобяващ златни лъчи.

„Кафявото вече е минало“, подчерта Бийвър. „Сега предпочитаме почти бяло с лека нотка злато – нещо модерно, но с изисканост.“

Някои изложители също се насочват към модерни тенденции, вдъхновени от Южна Америка (особено Бразилия) и Западна Европа.

Колекция „Moderna“ от Роберта Шилинг

В отделението на Роберта Шилинг клиентите могат да разгледат колекцията „Moderna“, включваща впечатляващия буфет Palito, който прилича на мини‑бар или коктейлен стол. Лакът вътре е достъпен в различни цветове.

Новата линия от Маями се характеризира с гладък метал, екзотични дървета и деликатни влакна, оформени в чисти линии и необичайни форми. Особено привличат вниманието масите „Boss“ с ярки стъклени плотове – в шоурума имаше едно в аква синьо.

„Това е това, което клиентите ни обичат – бизнесът е отличен“, потвърди Цина Монтото.

Повечето високодизайнерски продавачи успяха да преживеят икономическата криза благодарение на клиентела, нечувствителна към финансови затруднения.

Тифани Джеремий подчерта, че купувачите търсят качествени изделия, които не следват всяка мода, а предлагат гъвкавост и леко модерно излъчване.

Старото дърво излиза от мода, докато антиките с модерни елементи и цветните акценти доминират в различни ценови сегменти.

„Трябва да бъдеш свеж, за да привлечеш вниманието на купувача – това е това, което те влече“, заключи Джеремий.