Как да разположите стоката в търговските обекти

Търговските обекти не разполагат продуктите си произволно. Всяко място в магазина се избира след внимателен анализ и познания по психологията на потребителя. Правилното разположение на стоката стимулира импулсивни покупки и може да удвои дневния оборот.

Инструкции

1. Поставете най-търсените продукти в задната част на магазина, за да принудите клиентите да преминат покрай други стоки, които могат да купят импулсивно.

2. Разполагайте импулсивните стоки (играчки, бонбони, батерии, малки евтини артикули) близо до касите, за да увеличите общата сума на покупката.

3. Създайте промоционални и изгодни секции в средата на проходите – това стимулира импулсивни покупки, докато клиентите се движат между основните стоки и касата.

4. Поставете рекламирани намалени артикули в задната част на магазина, така че клиентите да минават покрай редовните цени, преди да стигнат до промоцията.

5. Ограничете броя на намалените продукти и ги заобиколете с аксесоари или допълнителни стоки на нормална цена, за да подтикнете допълнителни продажби.

6. Поставете по-популярните и по-скъпите марки на нивото на очите – това увеличава шанса за покупка на по-висококачествени продукти.

7. Групирайте сходни или взаимодопълващи се артикули един до друг, за да стимулирате покупка на аксесоари и свързани продукти.

8. Поставете по-скъпите артикули в предната част на магазина. Това не само привлича вниманието към по-високите цени, но и кара клиентите да разгледат и по-евтини стоки след като изберат скъпите.

9. Редовно преместване на стоката в различни зони на магазина поддържа интереса на клиентите и ги кара да търсят продукти, които са видели преди.